Growth marketing é o conceito que busca maximizar os esforços de marketing para um crescimento mais dinâmico do negócio, mas de forma sustentável e escalável.
Para uma boa estratégia de growth, é necessário entender de todos os conceitos de marketing a fim de otimizar os processos desde o início até o final da jornada do cliente.
O conceito se baseia no estudo das ferramentas para testar e aplicar as melhores ações digitais de marketing.
Esse processo precisa ser analisado e retroalimentado periodicamente a fim de gerar resultados cada vez melhores.
Growth Marketing ou Growth Hacking?
Na verdade, Growth Marketing é uma evolução do Growth Hacking onde inicialmente o termo foi criado para ações pontuais de marketing para crescimento acelerado.
A ideia era realizar ações que ajudassem no crescimento de startups que precisavam aumentar sua visibilidade e resultados, mas que não tinham grandes recursos para uma estratégia de marketing tradicional.
Com o tempo, esse termo foi atualizado ao fazer parte de uma estratégia mais robusta e de maior prazo para a otimização dos processos.
Ao fazer estratégias mais estruturadas foi possível melhorar as ações a fim de gerarem resultados de forma mais frequente, o que se tornou mais sustentável.
Como ele é colocado em prática?
Por meio de testes A/B as ações são testadas, melhoradas e retroalimentadas para que os resultados sejam potencializados.
São utilizadas métricas e indicadores de performance para esta avaliação e acompanhamento, tais como custo de aquisição do cliente, lifetime vaule, taxa de conversão, entre outros.
Leia também: O que é marketing de performance?
Com o conceito do funil AARRR avalia-se toda a jornada de interação com o cliente, desde a aquisição, passando pela ativação, retenção, possível indicação e por fim a venda do produto.
E assim, todo o processo é retroalimentado para que ele tenha uma melhoria contínua.
A implementação pode ser feita por uma equipe interna, mas é essencial ter pessoas especializadas que entendam deste tipo de estratégia.
Growth marketing é só para startups?
O Growth Marketing pode beneficiar qualquer empresa, não só as startups.
Considerando que são ações que visam o baixo investimento, empresas pequenas e de médio porte conseguem extrair bons resultados com ele.
A empresa só precisa ter alguma presença digital para que seja aplicável, mesmo que o seu core business seja em loja física.
Além disso, ter metas e KPIs claros para nortear estre trabalho é essencial.